Category Archives: 海外マーケティング/海外営業

BtoC製造業: 海外販路開拓時の参考指標

今回は主に、BtoCのものづくり企業が海外販路開拓をするにあたり、国選定で参考となる指標・考え方をシェア致します。どこの国を選べばよいか分からない、あるいは国選定で結果的に失敗してしまったという中小・中堅メーカーに参考に […]

現地調査時の輸出対象製品絞り込みのポイント

時間や手間等のコストを抑えて効率よく現地調査を行う上でまず最初の分岐点となるポイントは、現地調査の段階で「自社製品の中から海外向けの戦略製品をいかに適切に選べるか」です。つまり、先ずは国ではなく「製品」ありきです。「マー […]

直営店を持つメーカーの「国内輸出」第一歩。

「輸出を始めたいけど、ちょっと不安」と思われる中小・中堅メーカーさんも少なくないと思います。そのような場合に手軽に行える一つの方法として、「国内輸出」があります。さて、国内輸出ですが、端的に言うと国内において外国人向けに […]

海外販路開拓のチャネル設計で気を付けること

皆さんは海外販路開拓のチャネルを設計する際に、どこまでリスクを考えて対応されていますか??海外に販売するためのチャネル設計として、先ずは間接輸出(国内商社経由で販売)と直接輸出の分岐があります。最近では「国内輸出」といっ […]

欧米企業が顧客を分析する手法

今目の前に2社いるとします。両社とも海外販路を開拓したいと切実です。1社は「ウチの製品は他社にはない」と言い切り、顧客分析をしないで海外マーケティング、あるいは海外営業に踏み切ります。もう1社は、先ずは異国の顧客像が一体 […]

海外販路開拓に成功する企業は何をしてる?

「世の中で海外営業がうまくいっている企業は一体どのように行っているのだろうか?」そのような疑問は中小企業から大企業まですべての企業が興味を持つ関心事です。今回はそんな疑問を一つの視点から紐解いていきましょう。海外販路開拓 […]

翻訳業者に依頼する際に絶対に押さえておくべきこと

海外向けウェブサイトや越境EC、商品パンフレットや商談資料等において、海外展開する以上は現地語、少なくとも英語に翻訳する必要があります。基本的には業者に英訳を依頼して終わるケースが大半だと思いますが、その結果、以下のよう […]

現地調査失敗の理由は初動作の間違いにある。

これから輸出を始めたい、海外の販路を開拓したいというメーカーは多いと思います。最近の問い合わせの量を鑑みても顕著です。これから輸出を始めたいというものづくり企業も既に海外マーケティングや営業に注力していながらもなかなか結 […]